Los canales de Amazon no son más baratos por docenas. Agrega un servicio, lo paga. Si agrega otro servicio, también paga por eso. Sin embargo, VRV (pronunciado como brío) adopta los enfoques tanto a la carta como a granel.
Si desea suscribirse al servicio científico CuriosityStream, puede hacerlo a través de la aplicación CuriosityStream, Amazon Channels o VRV por $ 5,99 al mes. Si desea suscribirse al servicio de películas extranjeras MUBI, puede hacerlo a través de la aplicación de MUBI, Amazon Channels o VRV por $ 5,99 al mes. Si desea suscribirse a ambos o a cualquiera de una docena de otros canales que son socios de VRV, es mejor que se suscriba al paquete VRV Select de VRV por $ 9.99 al mes.
VRV, que se lanzó hace aproximadamente un año, ha agregado recientemente CuriosityStream y MUBI a su línea de una docena de otros servicios. se sentó con el gerente general de VRV, Arlen Marmel, para hablar sobre las nuevas incorporaciones, la propuesta de valor de VRV y por qué más está demostrando ser mejor cuando se trata de servicios de SVOD.
: VRV es probablemente más conocido por los usuarios de teléfonos inteligentes que los espectadores más orientados a la televisión. ¿Quién es tu configuración? ¿Quién es tu usuario principal?
ARLEN MARMEL: VRV es una experiencia de video agregada que reúne los mejores canales de transmisión de nicho de su clase. Si piensa en el mercado actual, existe Netflix que es un entretenimiento general grande y amplio en algún lugar entre HBO y la televisión tradicional. Están tratando de atraer a todos en el planeta Tierra. En el otro extremo, Amazon vende muchos servicios individualmente en los canales de Amazon. Vemos una oportunidad para una experiencia más curada, por lo que nos enfocamos más en nichos y fandoms y ofertas más extravagantes.
VRV tiene un gran énfasis en el anime. ¿Te estás ampliando a partir de eso?
Somos parte de Ellation, y el otro gran producto de Ellation es Crunchyroll , que es anime y uno de los servicios de nicho más grandes del mundo. Hicimos tratos con Funimation y Mundo , que también son animación, y eso es una gran base para construir en otros géneros. El interés del consumidor por el anime se superpone con la comedia, la ciencia ficción y el terror. Ahora tenemos CuriosityStream , que es ciencia y tecnología. Ahora tenemos MUBI , que es una película internacional. Nuestra prueba de lo que tiene sentido para VRV es si algo es un nicho significativo donde VRV puede agregar alegría.
Seleccionar VRV es el producto de su casa ahora y tiene algo de su propio contenido. ¿Ves que funciona algo así como un video de Amazon Prime al que agregas otros servicios?
VRV es una serie de canales.Si la televisión tradicional es MTV y VH1, VRV es Nerdista , Geek y varios , Dientes de gallo , Cruncyroll, Funimation, etc. VRV Select es nuestro propio canal y lo programamos con contenido adicional que solo está disponible para los suscriptores de VRV. Lo estamos utilizando para ofrecer exclusivas como HarmonQuest que pretende ser un complemento de nuestros canales de socios. Puede suscribirse a cualquier canal premium a la carta con la excepción de VRV Select, que es la base de nuestro paquete que incluye todos los canales de la plataforma por $ 10 al mes.
¿Y algo de eso está en un modelo freemium en el que miras algunas cosas gratis y te suscribes si quieres más?
Hay una gran cantidad de contenido gratuito en VRV y los diferentes canales eligen qué es gratis y qué es premium. VRV Select también tiene contenido premium y gratuito.
Entonces, la propuesta de valor de VRV Select es que obtienes el gratuito y el premium, y obtienes todos los canales más baratos de lo que costarían a la carta.
Derecha. La oferta premium de VRV es de $ 10 al mes, lo que le brinda todo: Estremecimiento , Funimation, etc. - más VRV Select. Te ofrece todos los canales individuales que ofrece VRV en un solo paquete. Esos canales individuales costarían aproximadamente $ 50 al mes si se suscribiera a todos ellos individualmente en VRV o en sus sitios individuales. Crunchyroll y Funimation solo costarían $ 11 al mes fuera del paquete.
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¿Cómo le permite el modelo de negocio de VRV seguir agregando servicios sin cambiar de opinión por usuario?
Desde el punto de vista del consumidor, cuesta $ 10 y tiene acceso a todo. En el contenido gratuito, obtenemos algunos ingresos publicitarios por eso. En el paquete, nuestra opinión es que podremos presentar a más usuarios al ecosistema de VRV al reducir la fricción para suscribirse a estos diferentes canales y ofrecer una experiencia de usuario y un punto de facturación. Compartimos el 70 por ciento de nuestros ingresos por suscripción con el socio para suscripciones a la carta a los diferentes servicios, y compartimos el 70 por ciento de los ingresos por publicidad para visualización gratuita con el socio que proporciona ese contenido. Para el paquete, la mayoría de las veces hacemos ofertas de tarifa fija que varían mucho según el socio.
¿Y eso tiene sentido para los servicios de su socio?
Si. Como observador de la transición que ha estado ocurriendo en SVOD, creo que es difícil que un servicio de nicho sobreviva y prospere por sí solo. Hemos visto a varios de ellos quedarse en el camino este año. Estos servicios de nicho se venden directamente a los consumidores y tienen sus propias experiencias de usuario, además de mercadería y eventos en vivo y cualquier otra cosa que hagan, y VRV les brinda una forma de acceder a una audiencia más amplia y les paga por esa distribución para que inviertan en su propio contenido. .
Los analistas y personas de diferentes servicios me han dicho que cuanto mayor sea la oferta de contenido que tenga, más podrá reducir su abandono. ¿Ha sido esa tu experiencia con VRV?
Oh, absolutamente. Estamos haciendo esa apuesta con VRV. Nuestros socios de contenido individuales tienen un límite natural de audiencia total y una cantidad fija de contenido que pueden producir en su flujo de ingresos. Nuestro mensaje a esos socios ha sido: Haga lo suyo, pero también participe con VRV, donde un consumidor puede obtener acceso a su contenido y al contenido de otros proveedores. Y luego presentamos funciones de productos como la visualización sin conexión y el acceso a ciertos dispositivos que son difíciles de hacer para los servicios más pequeños. Creemos que la agregación y una experiencia de producto de primera en su clase aumentarán el compromiso y reducirán la rotación, que son imprescindibles para sobrevivir en SVOD.
Seeso cerró este año y Fullscreen cerrará su servicio SVOD a fin de año. ¿Ves alguna limitación común que tenían esas dos empresas que miras y dices: Oye, no hagamos eso?
Esos no son los únicos servicios que se cerrarán y no serán los últimos. Tiendo a pensar más en términos de las características que tienen en común los servicios que están prosperando (Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever). Hacen una de dos cosas. Tienen un canal de contenido único en mercados que son difíciles de penetrar o están creando su propio contenido que nadie más puede crear. DramaFever tiene una cartera de programas coreanos que nadie más puede igualar, y nadie más hace lo que WWE puede hacer.
Y el modelo de VRV es agregar esas cosas.
Bien, estamos tratando de identificar las marcas que están haciendo esas cosas realmente bien y llevarlas a una plataforma unificada.
¿Qué tipo de comportamiento del consumidor ve cuando un suscriptor usa VRV a lo largo del tiempo? ¿Aumentan la cantidad de minutos que miran al mes o es mucho más inconsistente que eso?
VRV se lanzó hace poco más de un año, y lo que hemos observado a lo largo del tiempo es que la participación aumenta considerablemente cuanto más tiempo se suscribe una persona. Nuestros suscriptores premium ven un promedio de 45 minutos al día, lo cual es significativo cuando se piensa en VRV como un participante muy nuevo en este espacio. Cada vez que agregamos un nuevo servicio al paquete, vemos que esos minutos aumentan.
CuriosityStream y MUBI me parecen más amigables para mamá y papá que el anime. ¿Es la idea envejecer un poco a su audiencia y lograr que varios miembros del hogar utilicen el servicio?
No necesariamente lo pensamos de esa manera. Lo pensamos más como dónde se superpone el contenido natural, qué tipo de contenido adicional quiere ver nuestra base de suscriptores. Están realmente interesados en el contenido científico. Están realmente interesados en películas de autor y extranjeras. Nuestras raíces están en el anime de Japón con subtítulos, por lo que no es un gran salto de eso a películas extranjeras con subtítulos.
¿Hay un programa de éxito claro en VRV Select? Es eso HarmonQuest ?
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Harmon, Spencer Crittenden y Jeff Davis revelaron sus partes favoritas ...nandor lo que hacemos en las sombrasHarmonQuest Definitivamente ha sido un gran espectáculo y encaja perfectamente con nosotros. Dan Harmon, como creador, realmente le habla a la audiencia de VRV. Es subversivo y fanático de este tipo de contenido. Estamos hablando con él sobre otros posibles proyectos. También tenemos algunas películas animadas de GKIDS en VRV Select eso nos va muy bien. También tenemos una serie llamada Dofus eso ha sido un gran actor para nosotros. Creo que también nos verá usar VRV Select para probar géneros y canales futuros y ver si resuenan con nuestros suscriptores.
¿Tiene un precio de lo que está comprando para VRV Select que puede desarrollar y desarrollar, o está buscando principalmente licencias de productores que ya tienen programas y películas?
VRV Select tiene muchas cosas con una etiqueta de precio significativa adjunta, por lo que estamos haciendo de todo, desde crear originales que vivan exclusivamente en VRV hasta explorar el mundo en busca de cosas que podamos licenciar para trabajar con creadores de YouTube que pueden mejorar algunos de los cosas que están haciendo para firmar canales más emergentes como CuriosityStream y MUBI.
¿Dónde está la mayor parte de su visualización? ¿Smartphones?
Las consolas de juegos son muy importantes para nosotros. Vemos muchas visualizaciones en PlayStation, Xbox, iOS, Android y la web. Lanzaremos en Apple TV y en algunos de los dispositivos de Amazon a principios del próximo año.
He visto informes de 1,5 millones de usuarios activos. ¿Ese es tu número actual?
Tenemos 1,5 millones de usuarios registrados y 1 millón de usuarios activos mensuales, y aún no hemos compartido cuántos suscriptores premium tenemos. Es un porcentaje bastante alto del millón de usuarios mensuales, y creo que probablemente compartiremos ese número pronto.
AT&T tiene una participación significativa en la propiedad de VRV. ¿Existen beneficios particulares para que los clientes de AT&T usen VRV?
VRV y Crunchyroll son parte de Ellation, y Ellation funciona como una entidad respaldada por empresas con Otter Media como único inversor, y Otter Media es una empresa conjunta entre AT&T y The Chernin Group. Hablamos con AT&T constantemente sobre lo que estamos haciendo, y algunas de ellas son cosas menos visibles, como la venta de anuncios. Creo que el próximo año verá algunas asociaciones más visibles entre AT&T y Ellation.
Scott Porch escribe sobre la industria de los medios de transmisión en tiempo real para y también es colaborador de Playboy . Puedes seguirlo en Twitter @ScottPorch .