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¿Podrían ser $ 9.95 el precio mágico para una versión más barata de HBO Max que incluye comerciales?
Ese es el escándalo según fuentes que han hablado con CNBC , quien permaneció en el anonimato. También divulgaron que WarnerMedia en un momento consideró bajar el precio de un AVOD (video publicitario a pedido) HBO Max tan bajo como $ 4,99 por mes.
Ya sea que un cliente elija comprar el producto con publicidad o comprar el producto de suscripción directa, es beneficioso de la misma manera para nuestro negocio. John Stankey, jefe de AT&T, dijo .
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En términos más simples, cualquier crecimiento es buen crecimiento. Y WarnerMedia, que la semana pasada anunció que las suscripciones combinadas a HBO o HBO Max habían alcanzado los 44,2 millones de clientes, declaró expectativas de que esa base crezca más allá de los 120 millones, cerca de los 150 millones dentro de cuatro años. Atraer tantos clientes nuevos significa una expansión masiva en el contenido y / o ofrecer una opción más barata, y eso significa cortejar la publicidad.
Lo que Stankey dijo en la llamada de ganancias la semana pasada:
Y como saben, nosotros, por razones de mercado, no hemos revelado por completo todo, como precios, etcétera. Y, por supuesto, lo haremos justo antes del lanzamiento para que obtengamos el máximo beneficio de ingresar al mercado. Mire, creo que hay un segmento de la base, y esto es particularmente cierto cuando hay múltiples servicios de transmisión y la gente está tomando decisiones para reordenar su inversión en entretenimiento en el hogar, que serán más sensibles al precio. . Y si bien creemos que HBO Max, sin interrupción comercial, es un producto premium y garantiza lo que cobramos en el mercado hoy en día, sabemos que esa prima, en algunos casos, es lo suficientemente alta como para que haya gente, cuando empiecen a decir: Bueno, tengo 3 servicios, y agrego todo, que tal vez no tome una decisión para participar. Y eso es particularmente cierto si nos fijamos en algunos datos demográficos más jóvenes. Y como resultado de eso, creemos bajar el precio en el que, para que obtengan publicidad bien ejecutada, mirarían el producto y servicio y permanecerían dentro de la cartera, servicios de transmisión que tal vez deseen tener en su casa o en su apartamento, que piensan que este es un buen lugar para estar.
Otro ejemplo será en determinadas dinámicas socioeconómicas. Por lo tanto, puede esperar, por ejemplo, que creemos que el producto AVOD realmente se combina bien con algunas de nuestras ofertas prepagas y cómo podríamos posicionarlo porque tiende a alinearse en una dinámica socioeconómica más sensible al precio. Y creemos que abre un canal de marketing y un canal de conciencia y, en última instancia, una oportunidad para impulsar la penetración en otros lugares donde, nuevamente, los clientes son un poco más sensibles al precio. Entonces, realmente, al final del día, un cliente puede tomar una decisión. Y no hay duda de que si da un precio más bajo, lo bajará más bajo en las demostraciones que finalmente se suscribirán. Y creo que eso es más importante ya que las personas toman decisiones de cartera de varios servicios en su hogar. Y cuando ve la realidad de un reflujo y un flujo en una oferta directa al consumidor, donde tal vez llegue a ese período de tiempo en el que no esté tan enamorado de la oferta que tenemos sobre el nuevo contenido que está en su lugar, tener esa opción de tener un precio más bajo permite que alguien se quede con el servicio. Y creemos que es un lugar realmente inteligente para ese segmento del mercado.
Por supuesto, los proveedores de cable / satélite / fibra óptica como Spectrum, Comcast, Cox y Verizon Fios no estarán contentos con un HBO Max más barato, ya que obtienen un recorte de las tarifas de suscripción mensual actuales de HBO.
Pero las fuentes que hablaron con CNBC indicaron que esas negociaciones podrían no ser tan difíciles como lo que HBO descubrió el verano pasado en el lanzamiento de HBO Max con Roku y Amazon. Aunque esos acuerdos de transporte actualizados presumiblemente incluían arreglos futuros para la próxima oferta de AVOD.
Y $ 9.95 al mes, mientras que $ 4 menos que Netflix, sigue siendo mucho más caro que las opciones AVOD en Hulu, Paramount + y Peacock.
Pero HBO nos dijo a principios de este siglo que no es televisión. Es HBO. Como Scott Porch de informó a principios de esta semana, Kilar de WarnerMedia ha dicho que los originales de HBO no incluirán anuncios. Kiler también dijo que AVOD HBO Max no incluiría ninguno de los estrenos de películas nuevas de WarnerMedia para 2021 que, de lo contrario, se abrirán simultáneamente en la pantalla grande y en HBO Max.