Netflix, Amazon y Hulu han construido su programación original en el modelo de algo para todos: dramas, comedias, largometrajes, documentales, programas para niños, internacionales, etc., pero un género que todos han evitado como un kickboxing antes del amanecer. la clase es videos de ejercicios.
¿Por qué Netflix no tiene una serie de cardio de Billy Blanks? ¿Por qué el P90X no es exclusivo de Hulu?
No saben cómo hacerlo, dice la gurú del fitness Jillian Michaels. Si no conoce el fitness, si no lo comprende, qué lo impulsa, qué lo hace rentable, no tiene por qué estar en el espacio.
Michaels se sentó con para hablar sobre por qué ella FitFusion El servicio de transmisión está atrayendo capital de inversión y aumentando su base de suscriptores, por qué los grandes servicios de transmisión han evitado por completo los videos de fitness y por qué tantos competidores emergentes no se han puesto en forma con servicios similares.
: ¿Ha seguido el mercado de DVD de ejercicio la misma trayectoria descendente durante los últimos años que el resto del mercado de DVD?
JILLIAN MICHAELS: Las ventas de DVD de ejercicios han disminuido dramáticamente .
¿Se debe a que los consumidores han cambiado a la transmisión de videos de ejercicios?
Hay un montón de ejercicio en streaming y mucho más gratis. El problema es que los talentos que hay en YouTube están escondidos entre la basura. Estás buscando una aguja en un pajar.
¿Cuál es el mercado para el ejercicio en streaming?
Ha habido muchos intentos. Había CosmoBody , y se fue a la quiebra. Hay Beachbody on Demand y ellos solo despedido una tonelada de empleados. Hay muchos otros sitios que no funcionan, y la razón por la que no funcionan, en mi opinión, es que no tienen entrenadores de renombre. FitFusion ha tenido éxito porque se trata de personalidad. Tenemos a las chicas Tone It Up, tenemos a Cassey Ho, tenemos a Tara Stiles, nos tenemos a mí misma, muchas otras zapatillas de marca.
También lo ves en la interfaz. Todo es seleccionable por el entrenador.
Exactamente. Se trata del entrenador.
Teniendo en cuenta cuánto más baja sería la tarifa de licencia para Netflix o Amazon para desarrollar una línea de ejercicios que una serie con guión original, ¿por qué no lo han hecho todavía?
No saben cómo hacerlo. Comcast probó con Radius Fitness y fue un gran fracaso . Utilizaron entrenadores totalmente desconocidos y no funcionó. CBS lo está probando con TrainerPass , que se lanzó el año pasado, y muchos de esos capacitadores ya están buscando nuevos lugares para su contenido. Si no conoce el fitness, si no lo comprende, qué lo impulsa, qué lo hace rentable, no tiene por qué estar en el espacio. Ofrecemos FitFusion en los canales de Amazon, que es una buena plataforma. Estamos en muchas de esas plataformas, estamos en Amazon, estamos en Apple TV, estamos en Comcast, pero quién sabe a dónde irá el negocio en el futuro.
Si no conoce el fitness, si no lo comprende, qué lo impulsa, qué lo hace rentable, no tiene por qué estar en el espacio.
¿Cuál es el caso de uso típico? ¿La gente encuentra tres videos y los ve una y otra vez, o la gente siempre está probando nuevas rutinas?
La gente prueba cosas nuevas todo el tiempo. Podemos ver qué videos miran las personas, cuánto tiempo miran, evaluar qué entrenadores son los más populares, etc., y eso nos ayuda a tomar decisiones sobre qué expandir en la plataforma. La gente no quiere una sola cosa; quieren muchas cosas. Creo que la razón por la que Netflix, Amazon Prime, Apple Music y otras plataformas de transmisión funcionan tan bien es que te dan acceso básicamente a todo .
¿Ves que FitFusion se apega al video o estás planeando desarrollar ropa, libros, reuniones, etc. con licencia?
Queremos ser capaces de gestionar el talento ofreciéndoles acuerdos de influencia y licencias, pero eso es cinco pasos más allá de lo que estamos ahora. Queremos completar esta ronda de financiación, estallar o comercializar, continuar haciendo un acaparamiento de tierras para los suscriptores y crear contenido más original.
¿Se lanzó FitFusion a principios de este año?
Hemos existido durante algunos años, pero ahora estamos creciendo más porque hemos podido hacer la inversión en plataformas y marketing.
¿Sus nuevos suscriptores provienen principalmente de su aplicación que se anuncia en los canales de Amazon, Apple TV y otras plataformas? ¿Vienen del marketing?
Vienen de la publicidad que estamos haciendo, especialmente en Facebook y YouTube.
¿Qué más estás haciendo ahora mismo?
Tengo la aplicación Jillian Michaels que funciona muy bien en iOS y Android en particular. Tengo un libro llamado ¡Sí bebé! sobre el embarazo en forma, y ahora estoy trabajando en un libro sobre antienvejecimiento. Estoy haciendo apariciones en podcasts, apariciones en televisión, líneas de ropa, líneas de suplementos, etc., pero eso no es tan interesante para mí como lo que está sucediendo en las plataformas digitales en este momento. Aparte de mis propios proyectos, estoy invirtiendo en Prosperar mercado , Deportes de volante , Popchips - marcas mejores para usted que están creciendo y donde vemos un mayor rendimiento cuando se venden.
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¿Qué productos de suscripción mensual usas?
Estoy viejo. [ Risas .] No recompongo mi entretenimiento como lo hacen muchos millennials, así que tengo una factura de cable y veo HBO, Showtime y FX. Tengo una suscripción a Netflix. No me suscribo a una plataforma de música, pero he estado pensando en Apple Music. Soy de una generación diferente y todavía pienso en términos de ser dueño de mi música, pero creo que Apple Music se está volviendo cada vez más interesante.
¿Qué piensas cuando ves historias sobre El perdedor más grande concursantes que perdieron mucho peso en el programa y lo recuperaron todo?
La realidad es que el 90 y algo por ciento de las personas que pierden mucho peso lo recuperan, y tiene mucho que ver con la razón por la que se volvieron obesos en primer lugar. Cuando las personas se involucran en comportamientos destructivos y no saludables, esas cosas se convierten en mecanismos de afrontamiento. Cuando regresa a casa, vuelve a los problemas que causaron esos comportamientos. Tienes que llegar al fondo de por qué estás comiendo y por qué necesitas ese mecanismo de afrontamiento.
¿Se ha mantenido en contacto con alguna de esas personas?
Todavía estoy cerca de una exconcursante que recuperó su peso. Le dije: ¿Puedes decirme honestamente que solo comes 2000 calorías al día? No. ¿Mueve su cuerpo cuatro veces por semana? No. Así que intentemos eso. Y lo hizo, hizo cambios y perdió 80 libras en seis meses. Tienes que hacer cambios. Algunas personas regresan del programa y no tienen el tiempo, las herramientas o el sistema de apoyo para hacer esos cambios, y muchas de esas personas necesitan un terapeuta que pueda ayudarlas a superar los problemas por los que tenían el peso.
¿Los medios como las aplicaciones de ejercicio y las aplicaciones de meditación hacen que sea más factible que las personas cambien sus hábitos?
Proporciona a las personas las herramientas, pero la motivación para usarlas está en ellos. La gente tiene que querer usar esas herramientas. Estar saludable es ciencia simple, pero no es algo fácil de hacer.
Scott Porch escribe sobre la industria de los medios de transmisión en tiempo real para y también es colaborador de Playboy . Puedes seguirlo en Twitter @ScottPorch .